苏州工学院汽车工程学院欢迎您！
江苏省常熟市湖山路99号
0512-52251516
“汽车校友说”是汽车工程学院团委发起的主题系列活动，致力于搭建母校、校友与在校学生之间交流互动的平台，加强校友与在校生之间的联系，以经验传递思考，以百态回应百问。活动将汇聚百位杰出的校友，他们将分享关于生活、学习和工作的宝贵经验。我们希望通过这些真实的故事，给予Ta们有益的建议，引导Ta们深入思考，并找到适合自己的解决方案。同时，也希望这些故事能够激发校友们的归属感和凝聚力，共同为母校的发展贡献力量。
张鑫
2002级
汽车检测与维修专业
零嘉新能源汽车销售服务有限公司董事长兼CEO
公司介绍
零嘉新能源汽车销售服务有限公司，坐落于江苏省苏州市常熟经济开发区，是一家专注于汽车领域的销售企业。近年来，公司面对汽车行业变革，苏州零嘉集团迅速做出了战略调整，苏州零嘉集团在这股行业变革的浪潮中积极转型，从最初入局传统燃油车市场到新能源汽车品牌转型升级，集团在昆山、常熟、宁波相继布局了零跑、极氪、腾势等新能源品牌门店。并全面转型新能源赛道。目前集团旗下已拥有4家零跑、2家极氪和1家腾势品牌授权店，当前所有门店均实现了盈利。
公司发展现状
在新媒体盛行的时代，苏州零嘉集团不仅投入了传统的垂媒平台，还大力扶持集团新媒体营销业务，并积极利用视频号等第三方平台进行品牌推广与产品宣传。张鑫介绍道，集团搭建了新媒体运营团队，包含了市场、运营、新媒体主播等多个岗位角色，目前集团旗下每家店都配备了至少2名新媒体主播及1名运营助播，并且还在继续加强对新媒体领域的投入。张鑫表示，今年3月，零跑几个店的投流费用就多达28万元，而投流所带来的销量回报也十分可观，每家店通过新媒体渠道成交均在20台以上。在他看来，这种线上营销推广+线下到店体验的方式，不仅能为集团带来线索的增量，还能对品牌及产品推广传播。在内容策划方面，苏州零嘉集团以“场景化种草”模式和在线用户形成多频互动，例如在平台发起以“零跑车主的生活方式”“零跑B10新车体验”等多元化“短直”运营主题，以此吸引更多潜在用户关注。在汽车市场呈现多品牌格局、产品趋于同质化的背景下，这种基于用户口碑驱动的营销模式，不仅能让潜在消费群体与品牌间形成情感连接，还能提升私域流量沉淀，从而实现更精准的销售转化。同时，通过集团对新媒体营销的重金投入，张鑫希望新媒体渠道的成交占比未来能达到三成。
就业篇
面对当前激烈的就业竞争，对于即将走出校门的你们，我建议早做打算从入学起就规划职业方向，多参与专业讲座、校友分享，明确发展路径。在校期间，学好专业知识，主动实践，考取相关证书，夯实硬实力；积极参与社团、实习，锻炼沟通协作能力，提升软实力。临近毕业，关注校内外招聘渠道，多跑招聘会。记住，先积累经验、站稳脚跟，再谋求更好发展，务实择业才能行稳致远。
学习篇
课堂是关键，上课别低头刷手机，紧跟老师思路，勤做笔记，课后及时复盘消化，遇到难点主动请教，别让问题堆积。大学的学习不只是课本，要学会利用图书馆、线上课程等资源，主动拓宽知识面。
同时，实验、小组作业等实践环节别敷衍，这是将理论转化为能力的重要途径。时间管理也很重要，制定清晰的学习计划，平衡好课程、社团与休闲，别沉迷娱乐荒废学业。保持对知识的热忱，多参与学术讲座、竞赛，在探索中提升自己。
实践篇
结合自身个人情况，采取相应措施。寒暑假尽早找专业对口实习，积累职场经验；日常多参与学科竞赛、社团活动，锻炼团队协作与创新能力。别怕碰壁，每次尝试都是成长，这些经历终将成为你脱颖而出的关键。
大学是自我成长的黄金时期
拥有最低的试错成本
宽裕的学习时间
以及最自由的环境氛围
一定要珍惜大学时光
努力变成更优秀的自己
“大学 要读万卷书也要行万里路”
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